La vente directe se caractérise par la rencontre concrète d'un client et d'un vendeur hors d'un magasin. La vente directe nécessite une demande personnalisée, une démonstration des articles. Les particularités des produits et le prix sont ainsi indiqués au consommateur qui pourra compléter sa prise d'achat avec l'appui du vendeur à domicile .
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Il y a deux types de vente directe. Il y a en premier lieu la vente directe individuelle, le vendeur à domicile indépendant fera une présentation de produits chez le client pour lui seul. Généralement ce sont des produits dont le montant est relativement important et accompagnés d'une offre de crédit permettant l'acquisition. Après nous avons la vente directe en réunion, une personne, un hôte ou une hôtesse, demande à plusieurs personnes d'aller chez elle pour participer à une présentation d'objets par un VDI. Le vendeur à domicile indépendant a ainsi pour sa vente en réunion un certain nombre de acheteurs éventuels, entre cinq et dix prospects environ. La vente directe en réunion a comme opportunité le fait qu'il peut y avoir une certaine animation grâce au nombre de personnes invitées et aux éventuels ateliers mis en place pour valoriser le produit ou l'essayer.
Bon à savoir
La vente directe en réunion est un mode de distribution qui a l'avantage de s'adapter à plusieurs domaines. Découvrez l'ensemble des secteurs de la vente directe dans le Pas-de-Calais et obtenez une mise en relation avec les marques.
La vente directe autorise un accès plus agréable aux objets. Faire préparer un plat par les clientes de la vente sera une bonne façon pour le vendeur à domicile de faire manier ses articles de cuisine et l'enjouement sera de mise quand tout le monde mangera le met. De même pendant une vente de prêt-à-porter, un défilé pourra être mis en place avec les clients qui le veulent. Dans tous les cas, l'aubaine d'une vente en réunion est l'opportunité pour les clients de pouvoir échanger leurs impressions sur un objet et se renseigner tout de suite auprès du vendeur.
Commencer dans la vente directe ne nécessite aucune formation, ni de connaissances spécifiques. De ce principe, quiconque désirant se réorienter ou avoir son entreprise peut devenir vendeur à domicile . Les entreprises forment les recrues sur leurs produits ou services, les méthodes de commercialisation, l'éthique et les lois qui régentent ce système de diffusion. Pour exercer l'activité de vendeur à domicile indépendant, il est obligatoire d'avoir une passion pour les objets et le désir de diffuser cela grâce à son aisance relationnelle.
La vente directe permet une vraie souplesse dans sa façon de travailler. Souvent une femme est vendeur à domicile indépendant à Arras parce qu'elle veut tout d'abord un travail à temps choisi ou qu'elle souhaite développer son salaire. D'une activité supplémentaire, le vendeur à domicile indépendant peut également progresser, avoir une activité à temps plein et prendre des responsabilités dans la société pour devenir responsable de zone.